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迈外迪创业路:穷游族的免费Wifi梦_理财规划_新浪财经

  创业ID

  公司名:迈外迪(WiWide)科技有限公司

  创始人:张程、杨勇

  创立时间:2007年

  创立地点:北京

  员工人数:50人

  经营业绩:已实现盈亏平衡,拥有6000多个Wifi热点(其中包括国内T op50的48家咖啡厅),覆盖20万个人用户

  融资记录:2007年,150万元人民币创始投资,获150万美金天使投资,A轮融资正在进行中

  张程是一个不折不扣的穷游族。工作之余,他最大的乐趣就是在各大航空公司(特别是低成本航空公司)以及垂直机票搜索的网站上“淘”打折机票,然后呼朋唤友地制定出游计划。就连他成立迈外迪公司的最初想法也是在一次穷游旅途中收获的。

  “蹭”出来的免费W ifi网络

  早在三四年前,经常旅游的张程在国内酒店常遭遇无免费网络之苦,他只好到周围的咖啡馆、酒吧,或是在自己住的房间里搜索从其它地方“飘”过来的Wifi信号来“蹭”免费网络。但让他郁闷的是,在能被搜到的Wifi信号里,十之八九都被加了密。有什么办法能让这些网络的所有者愿意将信号免费共享出来,同时又能获得一定的回报呢?

  在后来一次又一次出国旅行后,这个疑问不断地在张程的脑海里浮现,让他确信,这并非是他个人的特殊需求,其中的市场需求还不小。当时还在南方电讯传媒有限公司担任V P的他开始尝试寻找解决方案。

  “既要免费分享网络,又要能够产生回报,最直接的方式就是做一个中间的媒体。”张程向南都记者回忆起他最初的思路。

  当时,国内的W ifi热点尚未普及,但根据张程在国外观察到的情况,大多数咖啡厅、餐厅所用的无线Wifi网络要么由移动运营商提供包括设备、技术支持的全套解决方案,要么就自行安装一个家用的无线路由器。这两种做法最大的不足分别在于前者的费用昂贵,而后者则常常会遭遇到信号弱、不稳定等后续技术维护上的问题。

  于是,他想要做的就是一方面对接这些需要使用无线Wifi网络的商家,为他们免费提供设备及后续的技术维护服务;另一方面,在个人用户接入W ifi网络时设置一个必经的跳转页面,用以输入账号和密码,同时,这一页面也就成了一个天然的展示平台,靠广告收入来盈利。

  在想清楚了这一整套商业模式之后,2007年,张程从南方电讯离职,与另一位创业伙伴杨勇(迈外迪联合创始人,现任公司CT O )以及一位天使投资人一起,成立了迈外迪科技有限公司,并先期投入150万人民币的启动资金,用于技术研发和无线路由设备的代工生产。

  张程至今仍记得第一家接受迈外迪服务的是一家名为“外滩风尚”的天津连锁西餐咖啡厅。当时为了打动对方,除了免费提供路由设备和后续的维护服务之外,张程还提出,会为商家定制专属的跳转页面,供其进行产品和促销信息的展示。

  不一样的“分众模式”

  “先聚商家,再拉广告”的模式,决定了迈外迪必定会要先经历一段较长时间的“蛰伏期”。

  “我们的第一个广告客户,差不多是在公司成立一年半、商家数量达到近2000家后才进来的。”说到这一点,张程显得有些不好意思。与眼下一个个成长飞速的互联网创业公司相比,迈外迪最初几年的路似乎走得有些“慢”。而对于终端的个人用户来说,在迈外迪2010年底与新浪微

  博达成合作,允许用户直接用微博账户和密码登录Wifi网络之前,很多人甚至对这家“中间商”公司闻所未闻。

  迈外迪的模式与曾经在资本市场创下“神话”的分众传媒颇有几分相似。更有意思的是,迈外迪的投资人之一所在的基金恰巧也曾经投资过( )的分众传媒。但张程却一再向南都记者强调,迈外迪与分众的模式有着本质区别。

  一方面,作为获取广告收入的基础,为商家提供无线Wifi网络设备及技术维护服务是迈外迪的主要业务之一,并占到总成本的近40%。为了能够吸引到更多商家接受迈外迪的服务,张程将初期的发展目标瞄准了规模效应明显的连锁餐厅和咖啡厅。“这也是人们最经常需要使用Wifi网络的地方。”他补充道。

  根据商家反馈的信息,迈外迪还需要不断调整和推出新的服务类别。例如,有一些商家最初安装无线W ifi网络的主要目的就是为了吸引用户到店消费,但如果用户只需微博账号和密码即可接入Wifi网络,那么只要在信号可以覆盖的范围内,即便不到商家那里消费,也能同样使用商家的Wifi网络。如果再加上大量下载的行为,可能最终会影响到店内消费者的上网体验。为此,迈外迪需要通过动态带宽的技术手段防止用户通过Wifi网络进行大量下载,以免影响其它用户的上网体验。同时,还和金山开展战略合作,将云查杀内置进Wifi路由器,防止恶意网站对上网用户造成影响。

  而在广告模式上,张程向南都记者表示,迈外迪与分众最大的不同在于后者只是一个单向的传播媒体,而网页(尽管目前迈外迪仍主要以展示收费)则具有一定的互动性,而且因为能够同时对用户所处的地理位置进行准确定位,在广告效果上将会更加精准。

  “举个最简单的例子。比如用户在某家咖啡厅里用微博账号接入Wifi网络之后,可以显示他的好友中有谁曾在什么时候也光顾过这里,于是就会留下有关这个咖啡厅或者周边商铺的消费体验。”张程解释说。

  尽管现在,三大移动运营商也都在布置自己的Wifi热点,但在张程看来,这并不会与迈外迪形成竞争。“打个比方,运营商是在建大规模的酒店,而我是在建带精装修的商品房。商户的个性需求需要得到满足。”张程透露,下一步计划将把市场拓展到除咖啡厅以外的宾馆酒店及商务会所中,并进一步完善通过手机等多种移动终端接入W ifi网络的用户体验。

  撰文:南都记者丁家乐

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